今日头条的盈利点有哪些?今日头条如何盈利模式分析

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中国理财网 管理员 提问于 1月 以前

字节跳动去年实现了1200亿营业收入,200亿净利润,在资讯娱乐类产品中遥遥领先于鹅厂、新浪与网易等老牌互联网大厂。其中今日头条是字节跳动的主力产品,让我们看看有哪些盈利点:

1、广告收入,这个是绝对的大头。

开屏广告:点击进入APP时出现的。

页面广告:在各个主流频道,每隔几条资讯,就会出现一条广告。

文内广告:在图文底端出现的,现在逐渐扩展到微头条与悟空问答。

2、付费产品

包括付费专栏、付费圈子与付费直播,与创作者三七分账。

3、头条电商

头条小店相当于淘宝,按照申请者的类型收取500——10000不等的保证金。虽然保证金可以退还,但是也相当于无息借款了。此外还按营业额5%收取服务费!

值点商城相当于京东,是头条自营的。

4、超级会员

基础费用每月30元,包年或者连续包月有折扣,主要是在购买付费产品方面有些优惠。

5、金融业务

旗下有个放心借平台,经营个人贷款业务。

6、其他引流业务

包括手机充值、信用卡等!

3个回答
中国理财网 管理员 回答于 1月 以前

1广告投放

广告是传媒产品的核心业务,也是新闻类APP最核心的盈利业务,目前主要以硬性品牌广告为主,如开屏广告、旗帜广告、新闻头图、新闻末广告、应用推荐广告等。此外,嵌入式软性广告也得到了运用。今日头条目前的营收便是来自于开屏收入以及信息流广告。

2收费订阅

具体分为两类:一类是付费下载,另一类是平台应用利润分成。

3提供渠道获得利润分成

通过新闻APP的订阅页面,媒体和客户端进行合作,在用户下载好APP之前就将栏目预装在订阅栏里;或者用户在频道下选择订阅栏目时,APP可以以类似于出租摊位的方式,将靠前的位置租给需要的合作方,帮其进行导流。这时新闻客户端就像一个分销商,提供摊位,获得一定的利润分成。

4电子商务和O2O业务

今日头条创建了商城,同时也为多个城市设立了本地频道,同步提供美食、旅游、促销等信息,用户可直接在APP完成查询、预定及购买行为。根据交易量及交易金额由商家向平台支付一定的费用。

5游戏和其它增值业务

今日头条除提供资讯外,还注重挖掘用户需求,提供表情下载等增值服务,同时开辟游戏频道,进一步强化用户黏性及活跃度,打通商业变现通道。

6和视频网站的合作(优酷、搜狐视频等)

用今日头条看到某新闻,想更多的知道画面,(比如今天我看到国家最高科技奖的新闻,想看看是否有相关的视频报道之类的)就可以跳转到视频播放界面(是选择哪个媒体就看用户个人喜好);同样的,比如我在看某科技视频报道,想知道更多关于这个领域的最新新闻动态,在视频网站上链接到今日头条这里来。 这种互相倒入流量的合作,会是双赢,也会给用户带来多元化的新闻体验。

7与社交应用的合作

中国理财网 管理员 回答于 1月 以前

《今日头条》是由创始人张一鸣于2012年8月推出,为国内第一款基于算法推荐、专注内容分发的综合资讯APP。经过6年的发展,2018年《今日头条》累计激活用户数已超6亿,日活跃人数超过1.2亿,日均使用时长90分钟,平均单次运行时长15.2分钟,2018年Q1主要手机新闻客户端APP同领域用户覆盖率方面,《今日头条》占比最高,为53.2%;腾讯新闻和UC头条分别以50.6%和34.2%排名第二、三位。到2019年2月,《今日头条》累计激活用户数已达6.7亿,日活跃人数超过9900万,月活跃人数超过3.65亿,单用户每日使用时长超过89分钟。这表明《今日头条》基本完成用户普及,用户规模增长稳定,增速保持平稳状态。《今日头条》的产品布局层面,已经从早期的图文资讯,扩展至短视频、知识问答、微博客等领域。公司发展速度之快,对国内互联网市场带来的影响之大,远远超乎行业的想象。

二、《今日头条》盈利模式现状

《今日头条》实现盈利背后的经营逻辑,首先是依托丰富的短视频、资讯新闻、知识问答等产品矩阵,实现了个人信息(图文、视频等)获取方式从主动搜索到个性化分发的跨越。然后其借助精准用户画像,依托信息流广告等,提升自身商业变现能力。《今日头条》的盈利方式主要有以下几种:

(一)广告变现

广告是《今日头条》的核心业务,也是新闻类APP最核心的盈利业务,目前主要以硬性品牌广告为主,如开屏广告、信息流广告、文章详情页广告等。

2018年,今日头条广告收入实现了惊人的213%的高增长,在16家互联网公司中的份额占到了12.2%,和腾讯相差不到3个百分点,坐稳了中国互联网行业的第四极。其中,信息流广告和开屏广告是《今日头条》较为重要的广告投放盈利形式。

1.信息流广告

所谓信息流广告,是指在内容信息中所展现出的广告。信息流广告的优势在于能够通过短视频推送来提升用户对于广告内容的接收程度,同时降低用户对于广告植入的反感心理。早在2014年,张一鸣就曾表示,“《今日头条》并未实现盈利,但已经找到了较为清晰的商业变现模式,即信息流广告”。2014-2017年,中国信息流广告市场CAGR高达123%,2017年市场规模达到577.5亿,同比增长87.4%。预计至2018年,信息流市场规模将接近1000亿元,2019年市场规模将突破1500亿元。《今日头条》之所以受到越来越多广告主的青睐,不仅是因为其拥有的海量用户和活跃度,更重要的是其对广告盈利模式的颠覆性思考以及广告的精准化营销策略。 根据艾瑞数据2019年信息流广告投放投放动态研究报告中,Top5投放媒体中仍以新闻资讯类综合媒体为主,移动互联网时代,信息流产品占据用户大部分碎片时间,新闻资讯类平台信息流广告的内容融合度最高,以《今日头条》和百度APP作为首选投放目标,其他媒体则远远落后。与九月相比十月广告主数量有所减少,但单广告主投入指数大幅上升,以《今日头条》和百度为例,单广告主投入分别上升了79%和20%。

《今日头条》APP内的信息流广告主要有以下两种投放方式:

(1)保CPM(每千次曝光)展示量 ,溢出不收费,保 1% 点击。

(2)保证交付量广告(GD),是指广告主在投放广告时己经向媒体确认投放一定量广告,并且媒体己经确认会播放这些广告,并且在广告投放前己经约定好广告的价格和投放量。GD广告出现在一天中,用户前六次刷新《今日头条》“推荐”频道的其中一次。

2.开屏广告

又称为启动屏广告,即打开《今日头条》时全屏或者半屏展现的广告形式。开屏广告以全屏方式出现2秒至5秒,可静态页面呈现,亦可动态Flash形式出现。开屏广告是一种“独占”性质的广告类型,是广告效果最大化的一种广告形式。在广告进行收缩的这段过程里,基本上对用户浏览广告没有任何干扰。开屏广告是充分利用APP的整个开启页面的空间,进而形成广告信息的直接传递,通过特定技术方法把广告放置在最大限度的空间里。开屏广告能够对用户产生强烈的视觉冲击力,特别适用于对一个整体的广告概念的传达。

3.文章详情页广告

在头条文章或资讯新闻底部出现,一般这样的软性广告根据广告主的广告产品的性质放在不同频道的文章内容底部。例如长安汽车、奇瑞汽车的视频广告多是投放在汽车、保险、财经、数码、科技等频道的文章底部。

(长安汽车文章详情页广告)

(二)电子商务业务和O2O业务
除了广告业务这个新闻类APP的主要盈利模式之外,《今日头条》也创建了商城,不再绑定用户的资讯使用行为,而是以真实货币购买商品,拓展了网络金融服务的功能。目前《今日头条》有三个商城入口:首页标题栏的“值点”入口、个人页“钱包”中的“值点商城”和“京东特惠”、“苏宁精选”入口和“头条小店”入口。

在O2O业务上,为多个城市设立了本地频道,同步提供二手交易、租房买房、火车票订购等信息,用户可直接在APP完成查询、预定及购买行为。根据交易量及交易金额由商家向平台支付一定的费用。

(三)付费订阅
《今日头条》开通了“付费专栏”,对优质图文、视频内容进行付费下载变现,目前头部大V月收入超过50万。付费专栏适用领域广阔,包括财经、教育、情感、历史、文化、职场、健身、科学等。《今日头条》会根据自媒体获得的付费收益进行一定比例的分成。除此之外,“精品课”频道里面的付费课程也是《今日头条》付费内容分成的来源之一。

(四)提供渠道获得利润分成
通过新闻APP的订阅页面,媒体和客户端进行合作,在用户下载好APP之前就将栏目预装在订阅栏里;或者用户在频道下选择订阅栏目时,APP可以以类似于出租摊位的方式,将靠前的位置租给需要的合作方,帮其进行导流。同时开辟游戏通道,进一步强化用户粘性及活跃度,在小游戏中设置插播广告,通过观看广告下载推广APP,《今日头条》平台根据应用下载量进行收费,打通商业变现通道。

(五)超级会员
《今日头条》设置超级会员业务,可以免费阅读付费专栏内容,针对超级会员的信息推送也会专业甄选,也会有一些类似“玩转抖音”的营销课对会员免费。头条超级会员服务于《今日头条》,未来不排除有“跨界”可能,服务于整个头条系app,类似于阿里系的88会员,一个会员,多个平台服务。

(六)直播打赏分成、小店带货

《今日头条》的“直播”频道里一是会针对入驻主播的互动打赏、直播打赏等收取分成。“直播”目前支持一端两播,可以同时在头条和西瓜视频两个APP内看到;二是根据头条小店直播带货的成交量和成交金额收取分成。

三、结论:
(一)《今日头条》的优势:

(1)用户量庞大,具有流量变现的基础。根据艾瑞Usertracker产品数据,《今日头条》的日均总有效使用时间于1月13日-5月3日期间均在1亿小时以上。春节期间日均使用时长增长明显,突破1.8亿小时,随后2月10日当周达到峰值,为1.87亿小时。

(2)今日头条本身就是基于数据挖掘的推荐引擎产品,通过对海量数据的深度挖掘,今日头条不仅能够为每一个人按兴趣推荐信息,还能够从宏观的角度得到大众群体的阅读趋势。

(3)运营方式多元化,产业链较为成熟。当下《今日头条》作为综合移动互联网入口,形成横纵策略:一方面从内容形式上不断延展,涵盖图文、视频、问答、微头条、专栏、小说、直播和音频等不同内容体裁;另一方面从分发方式上愈发多元,推荐机制、关注订阅、主动搜索、信息流等互为助益。

(二)《今日头条》盈利模式的缺陷:

相关数据显示,2018年《今日头条》APP广告收入大概在290亿;抖音广告收入在180亿,合计470亿元。如果按照外媒消息,2018年该公司字节跳动总收入大概是500亿,几乎所有收入均来自广告。广告营收的基础是流量,为了维持流量持续增长,《今日头条》系的各类产品都必须不停的做多用户量,增加用户时长。但在整个互联网的用户数增长都在放缓的大背景下,用户持续高速增长已经不可能。

这也意味着单纯依靠广告营收,很难撑得起高上天的估值,而头条考虑的多元化盈利模式。例如小程序、头条信用卡、放心购、保险、游戏、股票等多个新业务。然而,这些多元化业务却很难做起来。

首先,场景不对。据了解,《今日头条》曾在2016年与京东合作推出“京条计划”,作者在《今日头条》写文章的时候可以添加京东的商品链接,如果获得购买,可以获得佣金。这项合作,当时炒的轰轰烈烈。有媒体人向京东相关人士求证,由于头条的场景非购物场景,交易量极低,效果比较差。对于购物场景的营造,目前各大电商APP才是主场,带给消费者充分的购物场景。头条作为综合资讯类APP,很难将自身的“值点商城”盘活。

其次,用户粘性不足也一直是《今日头条》的一个问题,根源在于两点:一是它本身不具备无可替代性;二是产品的社会价值较弱。《今日头条》作为一个资讯平台,它自己不生产内容,只是“内容搬运工”。

类似的平台有很多,比如手机自带的浏览器、手机百度、天天快报、UC浏览器等,即使《今日头条》突然无法使用,也不会给用户带来任何影响。同样,抖音、火山视频这些产品也都类似,同类产品太多,也不属于“刚需”类产品,完全不具备不可替代性。 虽然可以看到2019年2月,《今日头条》累计激活用户数已达6.7亿,日活跃人数超过9900万,月活跃人数超过3.65亿,日均使用时长89分钟,但用户更多的是沉浸于头条借助算法源源不断推荐的新闻资讯和短视频中,对于直播、值点商城、头条信用卡以及各种小程序的用户黏性不够。

以直播频道为例,直播最主要的一个盈利模式是收取礼物流水(钻石收益),根据这个来评定不同的底薪扶持。直播收益主要两大块,一是礼物收入,一是产品收入。母爱安,产品收入因为头条有一些“三农”主播,拥有忠实用户,愿意为农产品买单,而游戏类直播、美女才艺类直播刷出的礼物并不如其他较为成熟的专门的直播平台明显,例如有107万粉丝昵称为“九酱扬子”游戏类主播在1165人正在收看的直播解说中收到的礼物寥寥无几,一方面可能是头条的用户还未形成刷礼物的意识和习惯,二来其他的直播平台吸引走很大部分的用户,浏览页面发现头条直播的用户少有观看人次过万的,“直播”频道页面也不能进行自己感兴趣的直播或主播搜索。此外,“小游戏”程序中玩家用户的数量和头条几亿的注册用户相比,还有待增加。

任何产品都是如此,用户在使用产品和服务的过程中,先是获得价值,同时又贡献给企业报酬。这种报酬可以是购买商品所耗费的金钱,也可以是自己的时间。企业所无可替代的,根本不是商业模式,而是你对这个社会带来的真正价值,在这方面,《今日头条》在自身优势的基础上还需要再进行挖掘。

中国理财网 管理员 回答于 1月 以前

带货佣金
商家要在头条卖货,就得给头条按订单支付佣金,天猫和淘宝在头条也可以带货,但佣金是交易额的6%,只要作者带货,卖出成功,头条就会雁过拔毛。头条自己的小店,带货的佣金最低是1%,最高不会超过5%。质量分越高,收取的佣金越低。

广告收入
开屏广告:每次APP打开,会有个倒计时的开屏广告,这个广告的效果覆盖每一个头条用户,这种广告一般不是一般企业打得起的,之前看过恒大的、京东的、唯品会的。这种广告由于覆盖效果特别广,自然不会便宜。
竞价排名:在头条搜索关键词,会看到前面的几条,右下角有显示广告推广,这种就是花钱买的排名,一般是按照点击来计费的,价格贵那也是理所应当,毕竟有好几亿的用户在使用,搜索热词的人还是很多的。
内容广告:这种广告就和我们作者有关系了,作者创作的内容,头条会根据算法推荐,把客户的广告挂在相应的位置,按照效果来,收取广告费。一般而言,作者的内容越垂直,定位越清晰,广告的转化率就越高,作者的收益也就越高。

我所知道的今日头条盈利模式就这么多了,可能还有其他我不知道的方式,如果你知道,请在评论区赐教,不胜感激!

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