靠关系做业务的公司，前期靠关系可以走下去，后期靠实力才能走得长远。
身边例子
身边有做制造业开工厂的朋友，这位朋友情商很高，交友广泛，敢想敢做。在改革开放中期，无意中认识了某世界五百强的高管，恰好高管的公司也是需要相关供应商配套服务。朋友和高管关系很好，朋友顺其自然地开了工厂为某五百强公司提供配套服务。
这朋友的工厂前期能顺利地成为大公司的供应商肯定是靠着高管熟人关系，但是朋友并一味地靠关系来维护公司业务，朋友对行业有独特的理解并及时地提出专业的产品意见，加上产品质量好，令大家心悦诚服。
久而久之，就成某五百强的公司牢靠的供应商伙伴。
靠关系之外，要靠实力
靠关系做业务的公司短期是能走下去的，长期要发展并不是只能靠关系，更多的是靠实力。正所谓“靠山山会倒”，所以看这公司靠不靠谱，关键看靠关系做业务之外，有没有实力。如果只是一味地维护关系的公司，不长远。