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民宿应该如何经营才能赚钱?开民宿怎么吸引游客

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不是所有的民宿,都能赚钱。首先要知道,每一家民宿,都有不同的市场定位,面对的是不同的客户群体,没有一劳永逸的营销方案。只有对症下药,才能有的放矢,取得良好的营销效果,否则只能泛泛而谈,说一些业内常用的方法,仅供借鉴。

民宿

经营一家民宿,要脱颖而出,不是容易的事情。

第一,基础设施要做好。

这个基础设施包括基本的民宿内部装修设备,一定要让每一个顾客有如归元感。

第二,基础服务要做好。

这个基础服务,一定要让每一个曾经来过的顾客,有宾至如归的感受,才能让顾客成为你的“推销员”,引导更多的顾客光临。

第三,一定要有自己的特色。

这个特色很重要。现在民宿已经泛滥成灾,到处都是。为什么要选择你的民宿,那么你要有自己的特色。比如曾经在福建平潭一个小岛上,吃过一种鲜鱼汤,非常棒的感受,后来在很多海滨旅游,没有品尝过同样鲜美的鱼汤。这个鲜鱼汤推荐给几个朋友,他们也都说感受很棒。

那么就要考虑,你的民宿最大特色、最大特点是什么?那些地方与众不同?那些地方可以进一步改进?那些地方可以进一步增加自己的优势?把自己的特色无限放大,让每一个来过的人没来过的人都想了解,那么成功已经不远了。

在基础设施完备的情况下,我们再来说说具体的销售手段。

1、寻找旅行社合作。

这是一个很重要的客户来源。如果有稳定的合作渠道,那么会产生源源不断的客流。

2、通过互联网销售。

将当地风景、美食,与自己的民宿特色挂钩,通过互联网导流。让更多的人知道,你这家民宿与众不同。比如抖音平台等,都是很好的导流资源。

3、通过老顾客销售。

每一个老客户是非常宝贵的资源,可以与老客户达成某种协议,比如他推荐的新客户,可以有一定的优惠折扣。如果是老客户自己带人来,那么还有更好的优惠措施,让他乐此不疲。

4、通过自己的资源销售。

亲戚老乡、老同学、老同事、老朋友,他们可能分布在各地,都有一帮新朋友,这些也是不错的销售对象。只要做的够好,那么通过这些渠道销售,很有效果。

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作者: 盛东辉

盛东辉新浪博客,盛东辉8008财经名博。中国著名的A股投资人、知名博主盛东辉!
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