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取代“直播带货”,这4个新模式,将成为零售业的救命稻草。在线上流量红利消失、线下客流荒的困境中,零售业为了生存开始乱投医,把直播带货当成救命的稻草。

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可真正做过直播带货的都知道,其本质与传统电商类似,拼的依然是价格与流量。

所以,未来零售业想要持续发展,必须要认清这4个新模式,重新布局!

1、社交零售

在物资匮乏的时代,货是零售业制胜的法宝。

在物资丰富的时期,渠道是零售业成功的关键。

在产能过剩的时候,拥有人零售商才能在竞争中胜出。

那么,如何才能获取大量的用户人群呢?

有两条路可走:一是在社交场景布局;二是通过IP圈粉。

因为,当智能手机成为人们的外挂器官,大部分时间都会停留在社交媒体平台,社交、观看内容、刷视频。

商家在社交场景布局,依托个人品牌为消费者提供解决方案,满足消费者的需求,则可以吸引海量粉丝关注。

然后,根据粉丝的需求,在社交媒体平台,为其提供产品及服务、解决方案实现持续变现。这种模式就属于社交零售模式。

当流量红利消失后,电商卖家就能为粉丝提供解决方案,在社交媒体平台养粉,然后把电商平台作为交易场景实现变现。

2、新零售

当电商与实体都出现了流量荒的时候,马云提提出了新零售的概念。

但对于实体店来说,如何布局新零售呢?具体可以分为4个步骤:线下体验、线上下单、同城配送、数字化经营。

在传统的零售模式中,最主流的经营方式,是以KA卖场抢占有利位置吸引人们消费。

可如今时代变了,随着疫情的到来以及新一代年轻人的生活习惯改变,在线上单、同城配送到家的服务,成为了新的零售模式。

由于实体店在零售交易环节中的价值,越来越小,所以未来的实体店的价值不再是销售,而是体验。

未来要把大的KA卖场,变成无数个小店、覆盖在社区附近,满足人们就近消费、到店体验的需求。

然后把到店的新客户导流到线上云商城,实现连接,满足其在线上的二次复购。

把线下的客户导入线上云商城,除了提升用户的价值外,更关键是可以通过销售端,实现数字化经营。

在用户注册线上云商城、在消费的时候,都能依托数字化系统,了解用户是谁,喜欢那些产品。同时,也能够通过数字化系统,了解每个店的销量、利润等。

把一切的经营活动数据化、可视化展现,就能够根据市场的需求,实现订单式采购,数据化营销,改变供给结构,提升经营效率。

3、社交新零售

在线下客流荒的时候,实体商家可以借助新零售,打通线上线下提升存量,并依托数字化经营,利用大数据提升业绩。

但是想要让业绩倍增,必须在新零售的基础上,加上社交零售的部分。

商家不但能够在线下获客、线上卖货,也可以借助社交媒体平台,实现裂变式营销。

按照新零售的逻辑,线下实体店的工作人员,可以把老用户沉淀到社群、以社群为场景做活动营销。

当店内有新品、优惠活动的时候,可以直接推送到社群,不但能够让老用户在社群消费,在线上下单。

同时,也能借助社群用户作为流量入口,在社交空间分享活动,打通社交关系链,实现裂变。

其次,每个用户都能够在新零售平台,申请成为会员,这样不但能够获取优惠折扣,也能享受分销赚佣金的特权。

就是依托共享经济,让每个会员参与到销售过程中,共享销售环节中的利润;依托分享经济,让每个会员利益自己的碎片时间,分享商家的商品和活动。

除此之外,新零售平台也能够效仿社区团购模式,招募宝妈、达人、主播、自媒体作者等,拥有粉丝的新个体。

相当于把传统零售模式中的推广费,让利给了新个体创业者,最终实现裂变式营销。

4、社区+社群零售

当互联网巨头进入社区,通过社区团购模式碾压社区店的时候,实体老板想要生存,只有两条路可走。

一是加入社区团购平台,成为平台的团长,通过线下入口圈粉打造社群,然后通过分销与服务,赚取分润。

最终,把实体店作为社区团购平台的体验店,并借助平台赋能,依托平台供应链优化实体店的供给结构。

二是社区店可以基于社群,打造属于自己的社区团购模式。

通过线下的作为交易场景卖货变现,把线下作为流量入口引流,把新客导入社群。

目的是把社群作为营销场景,在群里推送营销活动、新品折扣等,吸引社区的老客户二次复购,提升整体的业绩。

作者: 中国理财网

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