为什么有大多数人认为,中国的保险就是个坑呢?

多数人认为中国保险是个坑。我认为有以下几点原因:

保险理财

一.业务员问题

从代理人制度进入中国后,大量的人去卖保险了。

好多人对保险都不懂,甚至都不知道卖的产品保什么不保什么,就利用关系,让自己的亲朋好友去买。

结果,这些人买了保险后,到用的时候才发现用不了。就是所谓的这也不赔那也不赔。

然后,就会一传十,十传百的传下去,保险是骗人的,保险就是这也不赔那也不赔。

基本上的负面影响都是业务员不专业造成的,导致现在好多人一听对方是卖保险的,就躲得远远的。

二.保险公司及制度问题

我国的保险公司都是要盈利的,产品设计以及条款等都太复杂了。

不要说客户弄不明白,就连好多业务员都弄不明白。

一个保险合同如同一本书一样,而且都是专业知识较多。客户看合同都会头大的。

而且,保险公司现行的销售模式都是代理人制度。业务员没有底薪,只有提成。

业务员对保险公司没有归属感,只是一种合作关系了。

所以,大家对保险公司的印象也不好。

三.客户自身问题

好多人买保险的时候,都是处于人情世故,才买的。

我遇到了好多买过保险的人,买了几年了,居然不知道自己买的保险是干什么的。

即便是有关系,买保险的时候,你也要了解一下你买的产品保什么,不保什么。

你自己都不了解,不负责任,你还想其他人给你负责任?

这就和保险没关系了,这是最基本的常识了。你花钱买东西,自己都不认真了解,你认为能买到合适的东西吗?

这就是客户自己的问题了,自己对自己不负责任。

四.媒体宣传问题

现目前,媒体对于保险正面的宣传很少,因为大家对正面的东西都不感兴趣。

往往是一些负面的事情或者新闻等,传播的很快。就是所谓的“好事不出门,坏事传千里”。

保险每年赔偿的数据中,90%以上都是正常赔付的。但是这些没有报道,多数人都不知道。

往往有极个别的没有赔付,大家都不去了解原因,就到处宣传保险就是这也不赔那也不赔。

五.从众心理

正是由于保险的负面情绪太多了,导致很多人就不敢接触保险,直接拒绝保险。

好多人都没有买保险,都是听别人说的保险骗人,就觉得保险是骗人的。

不想想,保险真的都是骗人的,国家还会让塔存在吗?还会有专门的机构银保监会去监管?还会有专门的法律《保险法》吗?

人云亦云,随波逐流。

只有等到想用保险的时候,才发现保险不是骗人的。好多水滴筹的人,都是当初听人说保险骗人,没有买。可是现在呢?高额的医药费拿不出来,那些当初劝你不要买保险的人肯借钱给你吗?

所以,认为保险骗人的没有买保险的人,已经后悔了,我在医院重症病房调研时,这类人太多了。可以,没有后悔药,也没有如果!

作者: 新浪财经

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