人生没有彩排,每天都在现场直播

人生没有彩排,每天都在现场直播。刚开始听到这句话的时候,大部分人想起的是这是一句至理名言,告诉我们要懂得珍惜时间,有一首诗或许能够概括这句话的真正含义,那就是明朝诗人钱福所作的《明日歌》明日复明日,明日何其多,我生待明日,万事成蹉跎,以此来告诫我们时间有多紧迫。

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人生没有彩排,每天都在现场直播

但是随着移动互联网的快速,直播技术的快速发展,真实的直播成了我们生活的一部分,只要你愿意,你所有生活都可以不加掩饰地出现在直播现场,真正地做到了每时每刻都在现场直播。我们的生活都可以透过网络直播记录下来,可以留作纪念,和朋友分享;也可以在直播中玩游戏,还可以与电商结合起来,开创出一种全新的购物模式。而在未来人们的生活,将与直播更加密不可分。

曾经遥不可及或者想象不到的情景,现在都可能透过网络直播进入生活中,内容制作的产业链以及人才组合因此蜕变,你可以是旁观者,也可以成为这场革命的参与者。

网络直播顺应了用户寻求立即满足的习惯,让网络直播这件事情逐渐变成主流。直播正以各种形式渗入我们的生活。唱歌、吃饭、睡觉、化妆、玩游戏,你意想不到的各种场景,都有人欣然上线观看。电玩的游戏直播,是直播平台的始祖。

许多直播平台更是火热:虎牙、映客、YY、么么,还有更多新兴平台正在衍生。从游戏直播到娱乐事件直播,进而到名人或素人主播直播,直播平台已经拥有广大的观众群。去年网络上流传的游戏主播收入排行前25名, 最高年收入竟可达2千万人民币,最低也有300万人民币的价值。游戏之外,各种各样的素人主播和实况主在网络上爆红,靠流量广告分成,以及网民打赏,也造就不少小富翁。

2016年8月份微博发布网络红人收入排名

今年4月,北京发布了《网络直播行业自律公约》,5月份有超过30家直播平台,接受第一次检查。公约中要求主播实名制、建立主播黑名单等种种做法,都显示了网络直播的影响力。

小咖秀、美拍、秒拍、秒拍这些视频直播降低了个人直播的门坎,吸引了越来越多的用户参与到直播中去,而作为品牌和企业主该如何聪明运用这个已不可挡的趋势,来面对越来越分化的市场区隔和内容型态?下面有几个角度,可以供大家思考。

一、用体育营销角度,思考电玩直播

游戏的普及,已经超越过去想象;游戏的玩家,早已跨越性别、地域和年龄层,而不仅限于某个特定族群(例如:宅男)。现在有人开始用电子竞技的角度来思考游戏产业,公子义认为是非常明智的。

电玩的发展,已逐渐展现大型体育赛事的气势:不管是赛事的高额奖金,还是高度聚集的在线族群。企业主必须开始思考如何运用体育营销,来经营电玩族群大量聚集的直播平台。

2016年8月4日周杰伦加入到游戏的直播中

目前参与电玩直播平台的产业,仍然以游戏业者为主。但是如果品牌主从电子竞技的角度切入,经营用户群体,不管从成本或效益的面向来看,都可能会有意想不到的收获。

二、网络直播和电子商务交集的未来

网络直播最大的应用领域,是电子商务销售方式的转型。美国电商巨头亚马逊于今年年初,在网站上推出直播节目《Style Code Live》,每周周末晚上直播30分钟,邀来三名拥有电视媒体背景的主持人,与专家、名人等来宾以及在线观众讨论最新时尚及美妆趋势,观看的同时,观众不仅能透过直播聊天接口与节目互动问答,还可直接连结至亚马逊网站,购买节目中出现的产品。

这个做法类似电视购物台的电商版,亦与各种美妆电视节目的电商版雷同,概念不新,而是将重点放在直播聊天和互动问答,看了喜欢立即下单,缩短决策时间。

小米透过直播召开发布会拉进与用户的距离

网络的出现,已经改变了过去纸本邮购型录的影响力,电商和直播的结合,也不仅是增加一种销售形式和内容。电商直播开始火红,加上运用影音形式(不一定是直播)来介绍商品,让过去以图文为主的电商销售型录也需要跟着改变。

传统的买家可能要浏览两、三百个网页才能下单购买,但是直播就像店员与你面对面,引导购买的方式不同,购买的效率也将提高。因此,企业客户必须开始重视与电商平台在此领域的合作,越早开始建立自己的学习体验,越早可以产出经济效益。

越来越多的平台召唤网络红人

这种改变继续下去,将会影响整个内容制造的产业链,以及人才需求的组合。许多直播平台招聘大量素人主播就是一个例子,因为他们认为,这个世界需要各类型有特色的主播,来介绍和销售产品,除了吸引眼球,对于业绩也有所帮助。

品牌故事传递的方法有所改变,所有的使用者都能自己创造直播内容,立即变成主播。对于品牌主而言,如何建立自己在这个电商世界的发言权,创造有竞争力的质量内容,都将是未来的重要议题。然而,如果介绍品牌及产品故事的发言权完全倚赖电商平台,对品牌而言也将会是一大隐忧。

直播、虚拟现实、360度影音的结合,有机会成为下一步体验创新的可能性,阿里巴巴Buy+就运用这样的方式,让消费者进行体验。汽车或房地产等相关产业,应可以在这部分出奇招服务消费者,并创造品牌话题。

人生没有彩排,每天都在现场直播! 如何善用创新,巧妙缩短品牌故事和实际销售之间的距离?直播会是一个有利的实时催化剂。

本文已进行版权登记,版权归属公子义【微信ID:gongzi348】专栏作家,心理研究专家,专注于移动互联网。

作者: 空空道人

空空道人新浪博客,财经名博。空空道又名御赐道人,资深投资者他在新浪开博五年,累计达到4亿次访问,网络上有无数忠诚地跟随其投资的“空心粉”,其幽默高超的投资技术深得股民喜爱,为网络上影响力首屈一指的知名博主,并获邀在中国人民大学等知名学府讲授投资专业课程。
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