优衣库创始人:33年来从2人小店到1092亿帝国的三大秘诀

给你一个拥有7个员工的买衣服的店,你能做到1092亿吗?这在我们许多人看来,是一件想都不敢想的事情。

如果你今年只有23岁,给你一个7个员工衣服店让你管理,因为你的指手画脚、不善管理结果只留你一个员工跟着你,你还能做到1092亿的业绩吗?

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优衣库创始人柳井正

但是全世界只有一个人做到了,那个人就是优衣库的创始人,他叫柳井正。

这位“富二代”柳井正早年毕业于日本的早稻田大学,在大学期间不思进取,经常打游戏,戳麻将。毕业之后去他父亲朋友的公司里工作了不到7个月就辞职了。

他的父亲在万般无奈之下,让他管理自己旗下的服装生意,但是由于23岁的柳井年轻气盛,指手画脚,老员工纷纷离开了他的服装店。 结果只剩1名员工实在是没有地方去,就留了下来。

柳井正痛定思痛之后,反思了自己这么多年的失败之后,作为了很大的改变,在33年后终于将2人的小店,变成了1099亿元的商业帝国。

柳井正成功的背后到底有什么秘密呢?

一、独特的市场定位

优衣库的前身是一家从事西服定制的门店,从事西服定制的柳井正家族经营服装生意多年,这些服装价格高昂,不是一般人能够承受得起的。

进入1970年代以后,随着日本经济的发展,产生了新的消费群体——中产阶级的崛起,一种消费的趋势开始诞生了。

早年柳井正就说优衣库称霸全球

原本价格高昂传统守旧的西服走向下坡路。在世界经济内,零售业巨头家乐福沃尔玛看到新兴中产阶级的崛起,开创了零售业的平价时代。麦当劳创始人雷·克罗克快餐业的平价快餐时代,大力发展餐饮连锁。

在世纪80年年代,柳井正敏锐地感觉到日本中产阶级的变化,传统的服装设计不仅价格高昂,而且设计非常传统。

柳井正反其道而行之,为公司产品定位 低价、时尚的发展路线,这个独特的市场定位,使得优衣库在传统的服装行业脱颖而出,为优衣库成为服装行业的巨头奠定了基础。

二、可复制的标准化门店

在服装门店的运作上,柳井正采取平价时尚的策略,另外一个关键点就是采取沃尔玛、家乐福、麦当劳的连锁经营模式。

20世纪80年代柳井正开始学习麦当劳的效率和标准化,每年都抽时间去欧美学习零售业的最新动态。

优衣库创始人柳井正

柳井正在门店的装修上走精美的路线,同时根据自己在偶棉的考察,开启了休闲服的模式

也即是今天优衣库成功的商业模式:优衣库=标准化连锁+休闲服+自助式销售+迅销,通过供应链的管理,快速响应市场的变化。

柳井正还非常善于将欧美、香港连锁模式进行消化和吸收,转化成自己的标准化模式,快速将成功的模式复制给自己的分店。

三、采取农村包围城市的策略

优衣库的前身在日本的山口县,由于这是一个非常贫困而且非常落后的地方。这个山口县除了宇部兴产公司以后,穷的响叮当。

柳井正采取死马当活马医的策略,除了在山口县做好布局之外,还在邻近的城市广岛作为突破点。

优衣库创始人和马云的合影

1984年6月2日在广岛成了第一家优衣库专卖店,为了打响农村包围城市的第一枪。在开业之前,柳井正采用“低价、明星广告代言、商业街大学发放宣传单”的策略,这三种广告策略轮番轰炸。

在当时被广岛的竞争对手取笑,说柳井正的优衣库的广告策略,是“农民工进城”的屠夫行为,是不可能取得成功的。结果柳井正的策略大获成功,进入了城市市场。

截至2017年,优衣库全年的收益达到了1092亿,海外的市场销售份额同比增长8.1%。不管在国内市场还是国际市场都独占鳌头。

文|公子义

作者: 贵金属交易平台

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